ענף המשכנתאות בישראל נמצא בנקודת רתיחה מבחינה עסקית. התחרות הרבה מעמידה אתגרים מיוחדים בפני יועצים משכנתאות, יועצים לכלכלת המשפחה ובנקים. בתקופה שאנו רואים שינויים תכופים בריביות המשכנתא לצד התעוררות בביקוש להלוואות לדיור, היכולת לייצר לידים למשכנתאות, בדגש על לידים איכותיים, הפכה לנקודת מפתח להשגת הצלחה עסקית. בניגוד ללידים בלא מעט בתחומים אחרים, לידים למשכנתאות מושפעים מכך שמדובר בהחלטה כלכלית בעלת משקל רב. משכנתא היא למעשה תהליך ארוך שעשוי להימשך חודשים והלקוחות מצפים לשירות מקצועי ואמינות מוחלטת. כעת, נציג את הדרכים האפקטיביות ביותר להשגת לקוחות נוספים, איכותיים וממשיים, בתחום המשכנתאות. זו הדרך שתעזור לכם להגדיל את מאגר הלקוחות ולהגיע ליותר רווחיות.
תוכן עיתונאי, מנוע הצמיחה שלכם להשגת לידים למשכנתאות
תוכן עיתונאי מקצועי שמתפרסם באתרים מובילים הוא אחת השיטות האפקטיביות ביותר להשגת לידים איכותיים. כאשר כותב בעל ידע רב בתחום המשכנתאות כותב מאמר מעמיק באתר מוכר, הקוראים מקבלים ערך אמיתי. זהו תוכן שגם בונה אמון במותג. האמינות הגבוהה של פלטפורמות חדשותיות ואתרים מרכזיים מקנה למידע שאתם מפרסמים משקל רב מאוד בעיני הקוראים והגולשים.
הלידים שמגיעים מכתבות תוכן הם "חמים" יותר. כלומר, הלקוחות לעתיד כבר מכירים את העסק ואת הערך שהוא יודע לספק. כשלקוחות מגיעים אחרי שקראו תוכן איכותי, שיחת המכירה הופכת לפשוטה וה"סגירה" נעשית יותר בקלות. הלקוחות החדשים כבר קיבלו מענה לשאלות שונות המעניינות אותם. הם מגיעים עם אמון ראשוני במותג, מה שמקצר את תהליך המכירה ומעלה את סיכויי הסגירה של העסקה.
ערך נוסף של הגישה העיתונאית הוא הפניה לקהל ממוקד. זאת אומרת שאנשים שקוראים מאמר מעמיק על משכנתאות הם בדרך כלל כבר בתוך שלב כלשהו של תהליך הרכישה של נכס או המיחזור של המשכנתא. לכן הם מהווים קהל יעד איכותי בנקודת הזמן הזאת.
פתרונות חזקים לייצור לידים בתחום המשכנתאות
לצד תוכן עיתונאי, קיימות מספר שיטות לפרסומים שיביאו לידים לעסקי המשכנתאות, למשל:
- מחשבוני משכנתא שמחשבים את ההחזרים החודשיים
- פרסום מדריכי השוואת ריביות בין מסלולים שונים
- שיבוץ במאמרים ובאתרים של תכנים כגון כלים לבדיקת כדאיות מיחזור משכנתא קיימת
- פרסום קמפיינים לאיסוף לידים, אשר ממוקדים בזוגות צעירים ומשפרי דיור
- סימולטורים לחישוב ההשפעה של שינויי ריבית במשכנתא קיימת
לכל כלי ליצירת לידים יש את היתרונות והדגשים שלו. ככלל, צריך לדעת במה להשתמש ואיך לשלב. מחשבונים, למשל, מספקים ערך ברור לגולשים ובתמורה מאפשרים לאסוף פרטי יצירת קשר. במקביל ללידים, קידום אתרים שנעשה נכון בונה נוכחות חזקה. הדבר מסייע לאיתור לידים ולקוחות חדשים, בכל שלב של תהליך ההחלטה. קידום אורגני באמצעות תוכן איכותי סביב מילות מפתח כמו "השוואת ריביות משכנתא" ו"מיחזור משכנתא" מאפשר לעסק להופיע בתוצאות החיפוש של המתעניינים, במהלך שלבים מרכזיים של תהליך קבלת ההחלטות של הלקוח. למשל בחיפוש דירה, בזמן השוואת משכנתאות, בקשת אישור עקרוני למשכנתא וכדומה.
הפיכת לידים קרים לחמים באמצעות תוכן
כעת נדגיש כי יצירת לידים לעסקים היא רק חלק במשוואה. האתגר הוא לדעת להפוך לידים קרים ללידים חמים, לקוחות שמוכנים ובשלים לקבל החלטות. הדרך היעילה היא באמצעות תהליך מתמיד של פרסום תוכן בונה אמון שמספק ערך. תהליך "חימום" הלידים מתבסס למשל על סדרת כתבות אודות על תהליך המשכנתא. פרסום מדריכים שעונים על שאלות נפוצות, סיפורי לקוחות מרוצים, מידע שמסביר מושגים בצורה ברורה. גישה זו בונה אמון, כך שכאשר הלקוח מוכן לקבל החלטה – העסק שלכם יהיה הבחירה הטבעית עבורו. אם כן, שילוב של תוכן עיתונאי מקצועי, קידום אורגני ושימוש בכלים דיגיטליים יוצר שיטה יעילה להשגת לידים למשכנתאות, שהם חמים ואיכותיים
