המלכודת של "העובד המצטיין": למה כמות מכירות היא לא המדד היחיד שכדאי למנהלי מכירות למדוד? (ומחשבון שיגלה לכם את האמת)
כל מנהל מכירות מכיר את הסיטואציה הזו: סוף החודש מגיע, ואנחנו מסתכלים על הלוח. דוד סגר 60 עסקאות. ירון סגר 50 עסקאות. על הנייר? דוד […]












